2015.11.25
こんにちは、根本です。
「戦略なくして勝利なし」。これは多くの人が認識していることであると思い
ますが、戦略自体が間違っていては、たとえ名門企業といえどもたちまち崖っ
ぷちに陥ってしまいます。
マクドナルドは絶不調、ヤマダ電機の大規模店舗閉鎖、さらにはスカイマーク
が破綻という憂き目にあいました。すべては経営戦略に誤りがあったためです。
では、効率よく正しい戦略を考えるためにどうすればいいのか？ それは、他
人の戦略から学ぶこと。
業績の悪かった６社の社長を歴任し、それらの企業を次々と立て直してきた山
田氏が著した『間違いだらけのビジネス戦略』からは有名企業の失敗と成功を
通じて戦略の本質を学ぶことができます。
例えば、山田氏はヤマダ電機の大規模展店舗閉鎖を予期していました。これは、
必然だと山田氏は言います。店舗を増やすことで業績拡大を図ってきたヤマダ
電機。しかし、15年3月末期までにヤマダ電機の店舗数は1016店舗に達していま
した。日本の市で人口が5万人を超えるのは541都市しかありません。
日本では人口が3万人以上が市となる要件です。仮に人口3万人の都市に1万世
帯あったとして、ヤマダの1店舗あたりの平均年商19億円を稼ぐためには、1年
間にすべての世帯に19万円ずつ購入してもらわないといけなくなります。これ
が難しいことは普通に考えればすぐにわかります。
しかし、ずっと店舗を増やすことで業績を上げてきたヤマダ電機は、その間違
いに気づけなかったのです。
このように、成功の中にも失敗の兆があり、失敗の中にも成功の兆があります。
これは、松下幸之助氏の言葉です。
有名企業48社の戦略を分析・解説する、企業再生経営者と呼ばれた山田氏の
“戦略的視点”を、ぜひこの本を読んで自分のものにしていただけたらと思い
ます。
【間違いだらけのビジネス戦略】
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（根本輝久）
