著者紹介
林大吾（はやし・だいご）
アクシード(株)代表取締役。早稲田大学商学部卒業。早稲田大学ラグビー部出身。三菱商事でトレーディング及び海外プロジェクトに従事した後、シカゴ大学経営大学院でMBA(経営学修士)取得。現在は、数社の代表を兼任しながら、大手中小問わず、企業理念作りから、ブランド戦略、商品開発、営業指導、目標管理、組織構築、海外展開支援まで幅広くサポート。総合商社時代には「1日30時間、1週間10日働く」姿勢で、14年間にわたりトップ営業マンとして活躍。“モーレツ・熱血”指導で多くの企業のビジネスをコンサルティングしている。著書に『勝ち続けるためのブランド戦略』（クロスメディア・パブリッシング）がある。

もくじ

プロローグ

第1章 停滞する中小企業がかかえ構造的問題
　　　　20世紀型中小企業と21世紀型中小企業の違い
　　　　20世紀型中小企業がかかえる３つの問題
　　　　複数の問題は「同時並行」で解決する

第2章 中小企業を改革する21世紀型目標管理システム
　　　　７つの重要な経営要素を一体運用する
　　　　いかにシンプルなシステムを作るか、そして、そのための遠回り
　　　　一体運用を可能にする組織構造、「事業ユニット」とは？
　　　　21世紀型目標管理システムの全体像
　　　　作成するのは、３つのシートだけ

第3章 ストーリーで学ぶ21世紀型目標管理システムの導入
　　　　新システム導入の流れ
　　　　会社のビジョン作りからすべてが始まる
　　　　社員の意識改革　フォロワーシップ組織の育成
　　　　フラットな組織を作る
　　　　目標達成への再重要項目「期初目標」
　　　　組織の期初目標はどう作るのか
　　　　リーダーに求められる３つの役割

第4章 ストーリーで学ぶ21世紀型目標管理システムの運用
　　　　目標管理と人事評価を融合させる
　　　　「年齢 × 社歴型」 ＋ 「成果報酬型」の給与制度
　　　　個人の期初目標はどう作るのか
　　　　上司と部下の期初面談のあり方
　　　　期初目標は納得いくまで検討・修正を重ねる
　　　　鍵となる難易度・貢献度とは

第5章 目標をいかに達成に導くか
　　　　確実に結果を出すためのＥＣＡサイクル
　　　　目標を達成できない最大の理由
　　　　目標達成までの道の作り方
　　　　達成した目標に起こりがちな問題
　　　　ＥＣＡサイクルにおける上司の役割

第6章 社員をいかに評価するか
　　　　評価制度のあり方
　　　　努力とチャレンジを評価することで組織は成長する
　　　　２つの公式で決める評価の仕組み
　　　　評価の公平性保持の難しさ

第7章 評価と給与・賞与をいかに連動するか
　　　　もっともシンプルな賞与の決め方
　　　　貢献度の高い社員のモチベーションを高く保つためには
　　　　昇格制度はルールを決める

エピローグ

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