著者紹介
近藤悦康（こんどう・よしやす）
人材採用・育成のコンサルティングや就職支援事業を行う株式会社Legaseed
（レガシード）の代表取締役。
1979年岡山県生まれ。2009年enジャパン調査の学生が選ぶ「こんなプロになりたい大賞」において第10位。独自の人材採用手法が、テレビや雑誌をはじめ多数のメディアにも取り上げられ、NHKの『クローズアップ現代』『ソクラテスの人事』『めざせ! 会社の星』、テレビ東京『ワールドビジネスサテライト』、FMラジオ・J-WAVE などにも出演する。2013年株式会社Legaseedを設立。ゲーミングシミュレーション、アクションラーニング等を用いた人材採用や人材育成の仕組みを全国400社以上の企業に導入。研修の受講生は延べ7万人を超える。同社も、創業5年目で社員20名でありながら年間1万人を超える学生が応募する人気企業に。「Rakuten みん就」において学生が選ぶ「2020年卒インターンシップ人気企業ランキング」では全企業中20位。また、人材業界では1位となり、『日経ビジネス』でも紹介された。著書に『日本一学生が集まる中小企業の秘密』（徳間書店）『社長のための、会社を潰さない人材採用術 内定辞退ゼロ』（実業之日本社）がある。

もくじ

プロローグ　会社を成長させる、最高の戦略が「新卒採用」である
　
第１章　中小企業こそ「新卒」を採用しなさい

●組織を成長させたいならば、 人材の「品質」にこだわる　
サービスの品質が悪いうえに、人材の品質が悪いようでは未来はない　
「入口」の採用で、「品質」にこだわらないと、後が大変になる　
「中小企業＝人材の品質が悪い」幻想を打破するには
「吟味できない」という思い込み　
中小企業は３年かけて育ててはいられない。育成スピードが必要　

●AI時代突入のいま、企業が採るべき人材とは？　
少子高齢化でますます量から質の時代へ　
なくなる職業、その背景　
オペレーション人材ではなく「創造性」「革新性」をもった人材を　
自分の頭で考え、課題解決ができる「自動巻人材」　
自動巻人材の重要性と、自社が求めていることを伝えていくこと　

●即戦力＝中途はこれまでの常識？　新卒が即戦力になる新機軸　
「即戦力＝中途」と思っていた経営者の落とし穴　
「トレードよりもドラフト」の発想が必要　
野球選手のスカウト（青田買い）発想が必要　
海外の就活と日本の就活の違い（リクナビ・マイナビの罠）　
就活観の変化・情報の多さ　
学生の就活データ　
就職活動の早期化とインターンシップ重視の傾向　
リアルな体験情報が大事な時代　

●新卒社員が即戦力で活躍している会社の共通点　
1．早期マーケティング　
2．長期インターンシップ　
3．内定期間の育成プログラム　
4．OJTとOF-JT　
5．年功序列ではない人事評価制度　

●新卒採用を導入して変わることは何か？【事例】　
新卒採用が既存社員を変えた　株式会社タカジョウグループ　
人を育てられるリーダーは、「若きに学ぶ」　株式会社トモノカイ　
新卒採用は継続させてこそ。10 年続けてわかったこと
株式会社BMU（自然共生ホールディングス）　

第２章 即戦力になる素材の見極め方

●素材が合わなければ、いくら調理しても美味しくならない　
採用する人材の質を妥協することは未来を妥協すること　
大学の偏差値に踊らされない、見るなら高校の偏差値　
エントリーシートに惑わされず、行動特性を見る　
成長する素材がもっている「５つの共通点」　
新卒人材は、鮮度が命　

●素材の良し悪しを見極める選抜方法　
ピッチャーとキャッチャーの採用は観点が違う　
見るポイントを決めるブレイクダウン法　
「言行一致」を見抜く行動選抜法　

●即戦力になるスピードにも違いがある　
チャンスが現れる前に準備ができているか　
守破離の〝守〟を倍速で身につける人の特徴　
周りを尊重しながら、自分の道を創造できる謙虚さ　

●社長が陥りやすい、ミスジャッジ４つの罠　
一人の目で判断しない　
第一印象で判断しない　
共通点を評価しすぎない　
迷ったら絶対に採用しない　

第３章　即戦力になる素材の調達の極意

●早期インターンシップの活用術　
「超青田買い」発想をもつ　
早期インターン合説に出展する　
長蛇の列ができる合説ブースをつくる　
スカウトサイトを活用する　
インターンシップ説明会を実施する　
夏の短期インターンシップ、秋冬の長期インターンシップを併用する　
長期インターンシップは実践的なプログラムにする　
「目標・責任・権限」の３点セットをもたせる　

●人気インターンシッププログラムの設計法　
インターンシップを企画する３つの視点　
学生は何を求めているのか　
自社でやる意味はあるのか　
学生は何をもち帰れるのか　
インターンシップの実施時期（夏・秋・冬）　
インターンシップと本選考の繋ぎ方　
インターンプログラムの実践集　

●ますます多様化する人を集める方法　
就職情報サイト、合同説明会では出会えない　
「攻め型」ツールの使い方　
ターゲットが明確なイベントを自社で開催する　
「芋づる式」のマーケティングを狙う　
地方企業であればあるほどマーケティングは簡単　
都心部は採用力のある企業とタッグを組む　
現場の社員に評価させる　

第４章　即戦力になる素材の調理法

●内定期間にビジネス感覚を身につけさせる　
学生ではなく社員として扱う　1
内定期間中の取り組みで入社時の給与を変動させる　
時給ではなく価値換算の考え方を徹底する　
即戦力人材には、「PDCA」を回しやすい課題から与える　

●新人は「守破離」の〝守〟を徹底させる　
言葉の定義を合わせる　
ルールを守る習慣をつくる　
期待役割を明確にする　
目標は与え、方法は自分で考えさせる　
日報で成果と行動を共有する

●内定期間中に学生を 「社員」「仲間」にする　
社内イベントに参加してもらう　
内定者合宿を定期開催する　
毎月内定者研修を実施する　
次年度の採用パンフレット作成を行う　
内定者を次年度の採用チームに入れる　
選考段階から育成を意識する　
未来の組織図を見せる　
できるだけ高いゴールラインを設定する　
事業をつくる人材を目指す　
試合以外の時間の使い方を学ばせる　
ほどよい競争意識と、強い共創意識をもたせる　

第５章　即戦力人材が定着する職場環境のつくり方

●即戦力人材は離職しやすい
会社も社員も不幸にする早期離職　
よくある離職の３パターン　
即戦力人材のやりがいを社内で発揮させる　
出戻り制度をつくり、退職を後悔するほどの会社にする　
気にするべきは、離職率の内訳　
人が辞めたら機能しない組織は、組織ではない
常に一人前の人材が輩出される、最高の教育の場にする　
上が辞めることで、下にチャンスが生まれる
　
●辞めたらもったいない会社をつくる　
人間関係がいい会社をつくる　
社員が喜ぶ制度・イベントのある、報酬・待遇のいい会社をつくる　
期待役割で「あなたが必要」というメッセージを伝える　
成長が実感できる会社をつくる　
所属していることが誇りに思える会社をつくる
　
●経営者の仕事はPDCAの「C」
目標やプランはあっても、チェックが抜けやすい　
フィードバックはスピード命。しかしリーダーを経由する　
任せて任せず、最後の責任は自分にあり　

●次の代へ継承し続けるもの　
会社の歴史や言葉の意味をコンコンと伝える　
ベンチャースピリッツを途絶えさせない　
リーダーに勉強会などの講師を任せる　
象徴するエピソードを残していく　
違うものには、はっきりと違うと言う　

第６章　即戦力人材を世の中に増やすアプローチ方法
●ビジネスで通用する人材を育成するプログラム　
大学に任せるのではなく、企業が実施する　
教養を軽視せず、実学も重視する　
社会で求められる能力を高める「レガレッジ」
　
●秘密の就活スペースをつくる　
就職活動中の学生が集う「Ｓｐａｃｅ Ｃａｒｅｅｒ（スペースキャリア）」　
企業との出会いの場として活用する　

●キャリア教育のプログラムを導入してもらう　
理想は大学が自社のプログラムを授業に導入すること　
ダブルスクール発想を文化にする
大学にも「待ち型」ではなく「攻め型」で臨む　
「職ラボ」で大学へのアプローチを開始　
実践的な採用活動が世界を変えると啓蒙する
　
第７章　即戦力人材が既存社員を成長させる

●新卒即戦力人材が既存社員を変える　
新卒社員が、既存社員を変える理由　
既存社員が変わる４つの理由　
即戦力人材こそが、既存社員に火をつける　

●会社を一番活性化できるプロジェクト
組織、世代を越えて協力する　
ビジョン、強み、ターゲット人材像の共有が当事者意識を高める　
新卒採用が現場と新入社員の絆を深める　

●既存社員がヤバいと思うほどいい状態にする　
「いまの会社だったら、自分は入社できなかったかも」と思わせる
採用基準は毎年変わっていく　
数合わせの採用がいらない会社になる　
優秀な人材が、会社の未来への期待を高める

第８章　即戦力人材を採用するための５つの法則
法則①　人に合わせた基準ではなく、理想の基準に合う人を採用する　
法則②　ハードな課題をクリアしないと入社できないようにする　
法則③　内定期間中の育成プランを明確にし、経験値を積み上げる　
法則④　新卒を即戦力にするのは当たり前、という文化を創造する　
法則⑤　採用チームをスカウトチームにする　

エピローグ　「しあわせ」に働く人が増えれば、よりよい社会になる

• << 前の本
• 書籍一覧
• 次の本 >>

書籍紹介

• ■自己啓発の本[190]
• ■仕事術・ビジネススキルの本[231]
• ■マネジメントの本[238]
• ■ビジネスライフの本[44]
• ■社会・経済の本[129]
• ■その他[96]