マネジメントの本

中小企業の「ストックビジネス」参入バイブル

中小企業の「ストックビジネス」参入バイブル
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著者:
小泉雅史
定価:
本体1580円(税別)
発行日:
2019/3/1
ISBN:
9784295402787
ページ数:
256ページ
サイズ:
188×130(mm)
発行:
クロスメディア・パブリッシング
発売:
インプレス
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本書は、主に中小企業向けに、継続的な売上が入ってくるビジネス=「ストックビジネス」のノウハウをまとめた一冊です。


▼ わずか3%の連続増収増益企業に共通するもの

売上が安定するビジネスをつくりたい。
これは多くの会社経営者の切実な願いだと思います。
たとえ売上が急減しても、固定費である人件費やオフィス・
店舗の賃料は毎月必ず支払わなければなりません。
売上が計画通りに立たないときには、銀行口座の預金残高を見ながら胃が痛みます。

6年以上連続して増収増益を達成できている日本の上場企業は、
約3600社中でたった110社。わずか3%しかないといわれます。

しかし、このわずか3%しかない増収増益を続ける上場企業には、ある共通する特徴があります。
それが本書で紹介する「ストックビジネス(継続的な売上が期待できるビジネス)」です。

▼ さまざまな規模・業種の会社で得たストックビジネスのノウハウ

著者は米国のMBAで経営理論を学んだ後、
コンサルタント・経営者・起業家・投資家という異なる視点から企業に関わってきました。
また、あらゆる規模の会社・ビジネスにおいて、事業立ち上げ、
投資・M&Aなど一連の経営実務に携わっています。
たとえば、外資系・日系の大手企業から、中小・零細企業、ネットビジネスまでです。
本書は、そこで得た「ストックビジネス」のノウハウを初公開します。

ストックビジネス参入法は大別すると2種類に分かれます。
ひとつは社内リソースを活用して自社事業の「ストック化」
や新規事業の「立ち上げ」を行う方法です。もうひとつは「投資・M&A」により
社外リソースを一気に獲得して低リスクで素早く参入する方法です。
本書では、両方の長所・短所を詳細に解説した上で、中小企業に最適な経営戦略として、
主に社外リソースを獲得する後者の参入法を紹介していきます。

本業で稼げている間に、まず安定収益を生む事業を3つつくることが当面の目標です
この本の内容をヒントに、あなたの会社でも、ぜひ「安定経営」を実現させてください。

著者紹介
小泉雅史(こいずみ・まさふみ)
株式会社インキュベーションファクトリー 代表取締役、ノマド投資家。カリフォルニア大学アーバイン校 経営大学院 修士課程修了(MBA)。これまで外資系・日系大企業から中小・零細企業、個人事業まで、さまざまな規模・業種の会社で事業立ち上げや経営変革、投資・M&A に携わる。IBM 戦略コンサルタント、シリコンバレーのネットベンチャー日本法人執行役員などを歴任し、ドクターシーラボでは経営戦略室を立ち上げ、東証一部上場を経験。バイアウト投資ファンドの企業買収プロジェク等にも従事する。現在は、ビジネス・不動産の再生による地域経済の活性化に取り組むとともに、時間・場所・会社にとらわれない「ノマド投資家」という新しい生き方の実践者としても活動。これまでに世界2 周、30 カ国以上を旅する。投資家ウォーレン・バフェットが率いるバークシャーハサウェイの米国・オマハでの株主総会に毎年出席し、バフェットから投資哲学を学ぶ。
ブログ http://nomad-investor.com/

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もくじ

はじめに

序章 ストックビジネスが会社を救う
1 先が読めない時代、何より大事な「安定収入」
2 あなたのビジネスはフロービジネスか、ストックビジネスか
3 本業で稼げている間に︑ストックビジネスを“3つ”つくる

第1部 基礎編
第1章 あれもこれも、じつはストックビジネス
1 じつはあの会社もストックビジネスで成功している
2 連続増収増益企業の上位もみんなストックビジネス
3「不動産」は不滅のストックビジネス

第2章 2種類のストックビジネス参入法
1「社内リソース活用型」と「社外リソース獲得型」
2 社内リソース活用型
3 社外リソース獲得型
4 おすすめの参入法

第2部 応用編
第3章 失敗しないストックビジネス参入ノウハウ
1 多角化経営 3つの基本戦略

第4章 ストックビジネス参入・多角化 5つの成功法則
1 絶対知っておきたい実践テクニック
2 参入・多角化の成功法則① ネットからリアルへの拡大
3 参入・多角化の成功法則② システム化・自動化・外注化
4 参入・多角化の成功法則③ 償却資産と不動産の戦略活用
5 参入・多角化の成功法則④ 段階的な事業ポートフォリオ構築
6 参入・多角化の成功法則⑤ 多角化経営システムの確立

第5章 自社に合ったストックビジネスの見つけ方
1 ストックビジネス発掘の3つのポイント
2 ストックビジネス10のタイプ
3 M&A専門サイト・FC募集サイトを活用する

第6章 ストックビジネス参入の注意点
1 投資・M&A準備フェーズ 重要な視点と考え方
2 投資・M&A実行フェーズ おさえておくべき重要ポイント
3 投資・M&A経営フェーズ 買収後こそ本番
4 経営リスク管理 リスクに対して先手を打つ

おわりに

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