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第１章　問題炙りだし型コピーライティングの終焉！？

１．明日すぐに売上を上げるテクニック
まずは、古典的コピーライティング・テクニックから
・読み終わったらすぐに使える、コピーライティング特別講座
・売るコピーのポイントはたったの２つです
・問題点を伝える
・問題を伝えた後は、どうすれば反応率が高まるか？
・で、さらに成約率を高める、コツ
・買わない理由を追いかけろ！お客さんの購買感情は？
・さらに反応を高める、当たり前の方法-でも、諸刃の剣なので注意。
・限定が、反応率を劇的に高める
・なぜ、限定が「諸刃の剣なのか？」
２．人間の意識の罠
３．問題炙りだし型マーケティングの終焉！？
・マーケティングを学んでも儲からない理由。
[ 第１章のポイント ]

第２章　マーケティングのノウハウを使いこなすには、どうすればいいか？
１．理論は意味があるのか？その限界とは？
２．ノウハウは、ノウハウだけでは使えない！？
３．お客の心が示すもの
４．「○○の法則」を使いこなせ！
・どうすれば理論型を使いこなせるか？
・理論は、セットで理解する
・理論型ノウハウは不要か？
５．名前のメモ取る経営者
・ノウハウを使いこなすための、情報は揃った！
６．「成長」に、こだわる理由
・人生の転機になった、この理論
・分割し、繰り返す。面倒なことは、おもしろい
・人の経験を真似してみる
７．どんなノウハウも、それだけでお金を生むわけではない。生むのは、あなた
[ 第２章のポイント ]

第３章　お客が払える最高額を、ストレスなく提示する方法
１．マーケティングを学んでも儲からない、2つ目の理由
２．戦略って、だから何なのさ？
・とりあえず、「戦略」をイメージしてみる
３．お客さんが支払うお金を最大化する方法
・どうして、お客が支払える最大の金額を支払うのか？
４．売上を最大化するビジネスモデルーその鍵は？
５．利益を生み出すビジネスモデルの秘密･･･・
６．上得意客をシステマチックに育てる方法
・上得意客をシステマチックに育てる、１つ目のポイント
・上得意客をシステマチックに育てる、２つ目のポイント
７．フロントエンドが、参入障壁
・実際に導入するとどうなるか。
８．もうひとつの鍵。
このビジネスモデルを取り入れて失敗するのは･･･
・「期待と信頼」は、人を動かす大きな力。最高の力。
９．全ビジネスの教育産業化！
・顧客教育のポイント
10．お客とのコミュニケーションの、今後の鍵
・アナログとデジタルのギャップ
11．より広いお客さんを獲得するためにできること
12．儲けるマーケの戦略を考える時、考え抜いて欲しい影響力
13．ビジネスモデルを作るとき、気をつけて欲しいこと
何でもかんでも、ダイレクト・マーケティングじゃない！
・何でもかんでもダイレクト・マーケティングじゃありません
[ 第3章のポイント ]

第４章　お客をひきつけるメッセージの源泉とは？
１．どんなメッセージが売上をあげるのか？
・売れるメッセージとは？
・お客がのどから手が出るほど「ほしいもの」は何か？
２．儲かる会社の秘密は何か？
・マーケティングとは何？
３．もはやテクニックではない。
あなたのこだわりがすばらしいメッセージを作りあげる
４．ないものに感動し、欲する僕らの感情
こだわりが売れる理由。
・お客さんの求めるメッセージは、こだわり
・で、いま人が求めているものは･･･
５．人間成長の原理を覗く
・自分への信頼を高めるために、できること　―　心理学からのアプローチ
・自分の問いを持つ
６．他者の立場に立つスタンスと、自分の利益を求める高い合理性
７．「こだわり」の嘘は、通用するか
８．新しいコピーライティングの切り口
VESPA-typeとは？
・ビジョンを示すマーケティング
・まったく新しいコピーライティング
・成功事例
・ビジョンを示す例
[ 第4章のポイント ]

エピローグ　－　ビジネスは、人と人の間にあるもの
・「伝えたかったこと」
・成長を妨げるもの
・信頼関係を築くとき、相手に信頼を示してみるとおもしろい結果が現れる。
・虚勢でなりたつコミュニケーション
・心のブロック
・第二章のテーマ
・ふたたび人中心のアプローチ

吉井亮介（よしい・りょうすけ）
株式会社ワコルダー代表取締役
2005年、経営コンサルタント神田昌典氏の会社、アルマックに入社。最高マーケティング責任者（ＣＭＯ）に就任。
毎月開催するマーケティング＆コピーライティングのセミナーは、毎回満席。クライアントから、「徹夜組の出る幼稚園」をはじめ、非常識な成果が続出。
アルマック入社前は、ウィルソン・ラーニング　ワールドワイド株式会社にて、コンサルタントを経験。同社は、大企業のビジネス・パーソンの能力開発分野において日本屈指のコンサルティング会社。総合電機業界・外資系製薬メーカーを担当。
能力開発とマーケティングの実践的理論を修めた「経営と人間成長のプロフェッショナル」として、2007年独立。

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