はじめに　　←※Adobe Readerが必要です。

第1章　これからは地方の時代
１　誰もが知っているあの大企業に共通する点
２　モノがあっても売れない時代が加速する
３　地方にいても都会以上に成功する可能性

第2章　時代に合わせて変化する
１　変化していく競争相手
２　変化するための準備としての数字
３　やっていることを変化させる
４　売上のバランスを考える
５　変化するコミュニケーションツールと意識
６　マーケットを変える・・・・・・地元地域から全国へ
７　ちょっとしたきっかけが、変化の糸口
８　劇的に変化する時代に対応する
９　ピンチこそが、最大のチャンス
10　会員制携帯メール配信システムで儲けまくる
11　大企業に優しく、中小零細企業には厳しい時代
12　求人や採用には、小さいなりの魅力、地方ならではの魅力を伝える
13　今までの商いだけでは厳しいのならどうするか
14　一粒で二度おいしい、一粒で三度おいしい

第3章　地方にいても考えなければならないこと
１　地方の商人、企業家にとっての最大の地域貢献
２　目に見えない部分で、お客さんが流出している事実
３　目に見えない部分で、お客さんを獲得している事実
４　ザルで水をすくうような仕組みはやめなさい
５　他人のフンドシで相撲を取る
６　あきらめずに取り組めば、いずれチャンスがやってくる
７　違いを知ることからはじまる

第4章 地方発信型ビジネスモデルの作り方
１　ビジネスをハイブリッド型にする
２　まずはじめに・・・最も大切なのは『熱い思い』です
３　魚がいる場所に釣り糸をたらせ！・・・マーケットをどこにするのか？
４　ターゲットを決める
５　まずは売らなければ話にならない
６　まずは、しっかりとビジネスモデルを作り上げる
７　商品とお客さん
８　まずは商品づくりから
９　商品づくりとサービスづくりは同時進行
10　お客さんづくりをすること
11　ヤバイよその接客、その言葉
12　水道水が美味しい地方で、ミネラルウォーターを売る
13　情報収集は怠らずに
14　お客さんのことを知るということ
15　情報を出せばお客さんはやってくる　しかし・・・たった1パーセント
16　常連客が高収益体質の鍵を握る
17　構造に命を吹き込む

第5章　地方発信型で成功するために必要な考え方
1　欲しがっているお客さんを集めるのか、それとも・・・
2　美味しくなかったら返金します
3　価格と価値と感情と
4　郷に入れば郷に従え・・・そこにはそこのやり方がある
5　まず決める！　そしてやり抜く。徹底的に。

第6章 数ヶ月で月商数千万円を記録しましたの謎
１　数ヶ月で月商数千万円を記録しましたの謎
２　「ためしに半年」「とりあえず1年」だから、失敗する
３　ローリスクハイリターンのとても面白いビジネスモデル
4 スタッフに任せっきりにするリスク

第7章　応用編　ウハウハになるビジネスモデル
１　行列が行列を呼ぶ
２　「行列ができるような人気店で買いたい」との顧客心理
３　携帯だけで、月商数千万円売ってしまうネットショップ
４　華麗なる転身・・・顧客リストがあればリスク回避できる
５　ウチ行列作れますけど
６　レバレッジ。てこの原理で売上を何倍、何十倍にもする

上野真歳（うえの・まさとし）
株式会社ＢＵＮＺＡ 代表取締役社長・株式会社とち亀物産 代表取締役社長。

和歌山県有田郡生まれ。現役で物販系の会社運営にたずさわりながら、経営コンサルタント、マーケティングプロデューサーとして中小企零細企業から大企業までのアドバイスを行う。

先代から受け継いだ「地方食品卸」の将来に不安を感じたのをきっかけに、ネットショップを皮切りに日本全国への販路拡大に成功。一冬に5万箱（トラック250台分）を販売する蜜柑をはじめ、地元特産品を売りまくる。

ECショップオーナーや中小企業経営者の要望を受け、2003年からコンサルティングをスタート。

メーカーや飲食店、IT系企業まで多岐にわたるコンサルティングから、ＩＴ系上場会社や地方自治体、大学、異業種交流会での講師、また地元ラジオ局のパーソナリティーとして活躍中。