クロスメディア・パブリッシングの本

子ども３人をハーバードに入れた親から学ぶ、目標に向かって努力する子の育て方

2010-07-16T05:59:06Z

「勉強しなさい」と言わなくても、子どもがしっかり勉強する方法

著者：森田友代
定価：1449（税込）
発行日：2010/07/11
ISBN：9784844371021
ページ数：192ページ
サイズ：188×130（mm）
発行：クロスメディア・パブリッシング
発売：インプレスコミュニケーションズ

子どもの将来のことを考えるとしっかり勉強して欲しいと、親であれば誰でも願っていることと思います。しかし、遊び盛りの子どもにただ、「勉強しないさい」と言うだけではなかなかわかってもらえるものではありません。
この本では、子ども3人をハーバードに入れた著者が、子どもが目標に向かって努力するための、「上手な目標の与え方」「子どもへの接し方」などについて述べていきます。子どもが目標を見つけて、がんばっている。親にとって、こんな嬉しいことはありません。

]]>

はじめに　　←※Adobe Readerが必要です。

第１章　子育てのはじめの一歩
01 子どもを教育するには、子どものことを知る
02 子どもが思う、子どもにとって大切なことは？　
03 子どものプライオリティは勉強じゃない
04 子どもは、大人がとる不公平な対応がとても嫌い
05 子どもは自信がつけば、自分で伸びていく
06 子どもは挑戦するものがあると喜ぶ

第２章　勉強よりも、人間性の成長
01 教育方針に一貫性を持たせる
02 叱るときの３つのポイント
03 子どもを上手に褒める
04 子どもに元気を与え、決して不安にさせない
05 子どもの友達にも別け隔てなく接する
06 親でも間違っていたら素直に謝る
07 物事を任せると責任感が芽生える
08 子どもが元気のないときの接し方
09 比較しない、否定しない
10 兄妹が仲良くなるような親の働きかけ
11 教育は人にとって最高の財産である

第３章　自立心を育む
01 子どもが親に依存しないようにする
02 失敗から学ばせる
03 子どもを子ども扱いしない
04 親ができる子どもの真の自立の手助け

第４章　目標に向かって努力する子の育て方
01 子どもと一緒になって楽しむ
02 教育は長期的な視野で見る
03 将来の目標をイメージさせる
04 助け合う意識が、がんばりを後押しする
05 勉強以外の好きなものを見つける
06 子どもは何かのきっかけで諦めてしまう
07 子どもにプレッシャーを与えない
08 学校を選ぶことの大切さを知る

第５章　アメリカの教育から学ぶべき点
01 成長する喜び、学ぶ楽しさを学べるアメリカ
02 違いを受け入れる、違いを教える
03 ボランティアをさせる
04 後腐れのないケンカをする
05 子どもを狭い場所に閉じ込めない
06 「留学」という選択肢を考える
07 アメリカの教育システムから学べること、反省させられること

第６章　日本の教育にひそむ問題
01 引きこもりだってニートだってできる仕事がある
02 親が諦めれば子どもだって諦めてしまう
03 愛情に飢えた子どもが犯罪に走る危険性
04 親の自己中心的な考えは子どもにうつる
05 家庭が冷えていると、人は思いやりがなくなる
06 もう一度、家族のあり方を考える
07 愛される親になる

おわりに

森田友代（もりた・ともよ）
わずか数カ月の高校教師の職を経て、1975年より15年間、愛知県にて教育学舎、学習塾を経営。「楽しい学習塾」「成績があがる」と評判になり、一時は1,600名を超える子どもたちが通う。1989年より、後任に塾を渡し、海外の教育について見聞を深めるために家族で渡米。サンフランシスコベイエリアに住まいを構え、わが子３人ハーバード大学院を卒業させた後、20年の米国暮らしを終え、2009年に帰国。

全国主要書店にて絶賛発売中！お近くの書店で見つからない場合は、ネット書店にてお求めください。

年商５億円の「壁」のやぶり方

2010-07-16T04:52:18Z

中小企業がぶつかる「壁」を乗り越え、成長する方法

カバーを拡大する

著者：坂本桂一
定価：1554（税込）
発行日：2010/07/27
ISBN：9784844371014
ページ数：192ページ
サイズ：188×130（mm）
発行：クロスメディア・パブリッシング
発売：インプレスコミュニケーションズ

日本の全企業の99.7%は中小企業です。そして、これらの中小企業の多くが「年商5億円の壁」「従業員50人の壁」「創業5年の壁」にぶつかると言われています。成長が停滞してしまうのです。そして、その原因は100％経営者にあります。
この本では、「組織」「コミュニケーション」「マネーマーケット」「間接部門」「クオリティ」などの項目から、壁にぶつかる理由とその解決策を述べていきます。中小企業の経営者は必見です。

]]>

はじめに　　←※Adobe Readerが必要です。

第1章　なぜ、年商5億円の壁にぶつかるのか
年商五億円の見えない壁
年商五億円までは社長の営業力
五億円の壁を越えるにはここを変える
今日に目をつぶり未来を考えられるか
マーケットの声を聞くな、クレーマーの声は聞け
自ら限界をつくらない

第2章　年商5億円の「壁」のやぶり方　組織編
社長は組織づくりのプロではない
最初に組織図をつくってはいけない
組織の基本はハブ＆スポーク
ハブの役割
権限委譲をどう考えるか

第3章　年商5億円の「壁」のやぶり方　コミュニケーション編
ベクトルの方向を一致させる
社長はあらゆる手段を使って社員とコミュニケーションを図れ
テキサスヒットを許さないタフな文化をつくれ
社員に社長は特別と思われてはならない
マンネリ化の原因はコミュニケーション不足

第4章　年商5億円の「壁」のやぶり方　マネーマーケット編
市場には商品と金融（マネー）の二つがある
株式会社の意味
株価が変動する理由
貸借対照表（Ｂ／Ｓ）
なぜ社長が代表取締役なのか

第5章　年商5億円の「壁」のやぶり方　IPO編
ＩＰＯで大金持ちになれるか
ＩＰＯは企業経営にとって不利
ＩＰＯのメリット
ＩＰＯをしていい会社、しないほうがいい会社

第6章　年商5億円の「壁」のやぶり方　M&A編
レバレッジド・バイアウト（ＬＢＯ）
デット・エクイティ・スワップ（ＤＥＳ）
マネジメント・バイアウト（ＭＢＯ）
知識がなければ活用できない

第7章　年商5億円の「壁」のやぶり方　クオリティー編
これまでの延長では必ず会社のクオリティーが劣化する
それまでのやり方をすべて見直せ
マニュアル化、システム化

第8章　年商5億円の「壁」のやぶり方　間接部門編
間接部門は、最小の人数で最大の効果を
未来のための経理を
人事は社員への最大のメッセージ
法務で自社をプロテクト

第9章　年商5億円の「壁」のやぶり方　経営者編
社長に必要な資質
用心深さ
決めたらぶれない
先見性がある
約束を守る
社員に誠実
競争の水準を示せる
自分より能力がある人を使える
自分より能力がない人を使える
二十四時間仕事のことを考えられる
教養がある
有能な秘書を雇う

エピローグ
資本金二十五万円の学生ベンチャー
優秀な人材が動かない　
大手術をして会計システムをつくる　
社長、トイレ掃除をしてください

坂本桂一（さかもと・けいいち）
㈱フロイデ会長兼シニアパートナー、事業開発プロフェッショナル、山形大学客員教授。1957年京都市生まれ。東京大学在学中の1982年にコンピュータソフト制作会社㈱サムシンググッドを設立（「筆王」「AI将棋」などのソフトウェア事業。最大時、連結で年商100億円前後）。以降、日本のITビジネスの黎明期から牽引役として活躍。アドビシステムズ㈱（当時社名アルダス㈱）を設立しページメーカーをはじめて国内に独占契約で導入、日本のDTP市場をゼロから創造した（現在年商数百億円程度...日本国内売上想定換算）。ソニーSMC70、シャープX68000、 WINDOWS3.0J、プレイステーション等の開発に深く携わったほか、インターネット上の電子決済企業である㈱ウェブマネーはそのビジネスモデル構想、戦略構築段階から中心として関わり、インターネット通貨の事実上のスタンダードを獲得、JASDAQ NEO上場を果たす（現在、年商4-500億円程度）。また、家庭用ゲーム機及びパソコン用ゲームソフトの企画、開発、販売を行う㈱アルファ・システムや、ソフト流通の㈱ソフトウィング（年商約150億円の際、東証一部上場企業カテナに売却）、ほか数十の企業を創業し各企業の代表、会長に就任。うち数社を年商数百億ビジネスに育て上げる(以上すべて、現在は退任)。現在は数々のビジネスを成功に導いた実業家経験を元に、大手上場企業における戦略ビジネスの構想や、老舗企業における新規事業立ち上げ、事業再生などハンズオン型コンサルティング活動を行っている。専門は、新規事業創出、ビジネスモデル構築、M&A。主な著書に『新規事業がうまくいかない理由』『新規事業・成功の〈教科書〉』（共に東洋経済新報社）などがある。

全国主要書店にて絶賛発売中！お近くの書店で見つからない場合は、ネット書店にてお求めください。

押しの弱いあなたでも売れる営業のしかけ

2010-06-15T07:37:33Z

押しの弱い人必読！すぐに使える「テレアポ」「商談」「クロージング」の技術

カバーを拡大する

著者：高橋宗照
定価：1449（税込）
発行日：2010/06/11
ISBN：9784844371007
ページ数：240ページ
サイズ：188×130（mm）
発行：クロスメディア・パブリッシング
発売：インプレスコミュニケーションズ

働く人の大半が、営業職に従事しています。営業の世界ではとかく「ＫＤＤＩ」（気合、ド根性、ドンブリ勘定、愛想）が重要視されてきました。もちろんこれらは「売れる」ために必要な条件だったかもしれませんが、最近では必ずしもそうとは言えません。「押しが弱い」＝「短所」ではありません！この本を読めば「あなただからこそできる、売れる営業手法」を身に付けることができます。

]]>

はじめに　　←※Adobe Readerが必要です。

第１章　無理に自分を変える必要はない
　「押しの弱さ」は克服できない
　「押しが強い」ことがすべてＯＫではない
　押しが弱いからこそ売れる「しかけ」がある

第２章「つらい営業」を「楽しい営業」に変えるしかけ
　営業には、押すべき「タイミング」と「ポイント」がある
　伝説の営業マンの教え
　売れている人に共通すること
　会話はテクニックだと思うから上手くいかない
　「テレアポ」「飛び込み」のときの心構えとは？
　「商談」のときの心構えとは？
　「クロージング」のときの心構えとは？

第３章「聴く」ことでお客様の問題を解決する
　「話す」より「聴く」を優先する
　「人の話を聴ける力」を営業に活かす
　お客様は常に問題を抱えている

第４章　売れる営業マンほどヒアリングのやり方を知っている
　問題解決のためのヒアリング４つのステップ
　ステップ１：現状分析
　ステップ２：原因究明
　ステップ３：具体的な解決方法
　ステップ４：波及効果

第５章　シーン別ヒアリング事例
　「テレアポ」「新規開拓」
　「商談」「提案」
　「クロージング」

第６章　売れる営業マンの話し方
　話しのきっかけのつくり方
　最初の３分、最後の３分に集中する
　「語りかける」ような資料を作ろう
　相手の話を「まとめる」訓練をする
　他社の否定はしない。自社の欠点は正直に話す

第７章　シーン別話し方事例
　「商談」「提案」
　「次は何をしたらいいのか？」と言ってもらえるのがベスト
　クロージングをすべきシグナルを見逃さない

第８章　顧客が顧客を呼ぶ、紹介営業のしかけ
　紹介営業で販路を拡げる
　売れる紹介営業のしかけ

巻末付録　困ったときの「これでとりあえず大丈夫」事例集

おわりに

高橋宗照（たかはし・むねてる）
1966年生まれ。中央大学卒業。大手住宅メーカーで10年間注文住宅の営業職に従事。数々の表彰を受賞。その後不動産デベロッパーに転職。個人問わず法人営業も行い実績を上げた後、その間で得た営業ノウハウ、営業戦略、戦術を活かし（株）船井総合研究所に入社。自らも売れて、コンサルティングもできて確実にクライアントの業績を上げる「異色のコンサルタント」として多くのクライアントから信頼を得る。2002年にビジネスコンサルティング会社・（株）タカハシ＆パートナーズを設立、代表取締役として就任。「Human & Intelligence（ヒューマンスキルと知性との融合）」を標榜し、主にコンサルティング事業とセミナー事業などをパートナーと共に行い、営業の業績アップの手法には多くの企業から高い評価を得ている。また独自のコンサルティングツールを開発し「クライアントにもっともマッチした人材育成・強化コンサルティングと研修コンテンツ」の提案も行い、他社にはない独自のビジネスモデルを展開している。なおビジネス書籍は『営業マンのここが嫌い』（クロスメディア・パブリッシング）など既に７冊の著書を執筆し、ＦＭラジオ（ＦＭさがみ：「高橋宗照のビジネス通信」）のコメンテーターとしても活躍中。

全国主要書店にて絶賛発売中！お近くの書店で見つからない場合は、ネット書店にてお求めください。

仕事と勉強を両立させる時間術

2010-06-15T07:32:38Z

シンプルだけど奥が深い。痛快な時間術の本

カバーを拡大する

著者：佐藤孝幸
定価：1344（税込）
発行日：2010/06/11
ISBN：9784844370994
ページ数：208ページ
サイズ：188×130（mm）
発行：クロスメディア・パブリッシング
発売：インプレスコミュニケーションズ

資格や語学など、勉強したいんだけど、忙しくてなかなか続かない。勉強はちゃんと続けているんだけど、どうしても結果が出ない。
そんな人に向け、働きながら米国公認会計士、司法試験を１発でパスした著者が、仕事と勉強の効率を徹底的に上げる方法を伝授します。
巷で流行る「ノート」「メモ」「整理」「暗記」「脳科学」...etc
これらを「非効率！」と切り捨て、シンプルに効果効率を追求した時間術の本です。
読めばハッとさせられること間違いなし。ストイックに結果を求めたい方におすすめです。

]]>

はじめに　　←※Adobe Readerが必要です。

chapter１　やる気と集中力を高める時間の捉え方

欲と危機感を抱け
時間は金より何倍もケチって使え
目標達成したいなら短期に全力をかける
行列に並ぶな
「時間があればできる」なんて思うな
「何のために」「いつまでに」を明確にしろ

chapter２　残業が減る、６時に帰る仕事のやり方　

時間を区切る
仕事は優先順位で消していく
優先順位は納期で決める
納期の次は緊急度を見る
やるべきことを残さない
「面倒だ」と思った瞬間、効率は１／２以下になる
「もしかしたら......」はないと思え
10時に寝る
想像力のない人は時間をムダ遣いする
自分のルールを作る

chapter３　時間をムダにしない勉強のはじめ方

楽やずるをして結果を出す方法は存在しない
ためらっている時間も惜しめ
教養と知識を分別し、ロスを減らせ
まずは通俗本を３冊読め
細かい行動スケジュールは立てるな
やるべきこと、やり方を絞る
気分に任せずパターンを作る
嫌なことほど習慣化する
ケチらずどんと金を出せ
「達成感」を積み重ねれば続く
環境を選ぶな
隙間にできることを用意しておく

chapter４　「流行り」や「常識」は非効率のもと

脳科学に興じている時間は全部ムダ
ノートなんか作るな
手帳には必要最低限のことしか書かない
メモしたことを忘れるようなメモならつけるな
中途半端なワークライフバランスはやめてしまえ
ストレス発散でストレスフリーは訪れない
整理をしなくても効率は高まる
情報収集の罠から抜け出せ
暗記やアウトプットには頼るな

chapter５　伸び悩みを解消する時間の使い方

役割と位置づけ、原因と結果を考えろ
本質を見抜け
一喜一憂するな
１度決めたらブレるな
徹底的に準備をしろ
「失敗帳」を作る
その日に反省しろ
誰のための勉強か
無知になれ、「センスがない」と思い込め

佐藤孝幸（さとう・たかゆき）
弁護士・米国公認会計士・公認内部監査人(CIA)・公認金融監査人(CFSA)・公認不正検査士（ＣＦＥ）。早稲田大学政治経済学部を卒業後、外資系銀行に就職。職場における資格の強さを実感し、米国公認会計士資格の取得を目指す。働きながら勉強を開始し、わずか1年で合格した。その後、米国の大手会計事務所に就職し、渡米。帰国後を視野に入れて、米国在住のまま司法試験の受験勉強を開始。2年間の独学で、帰国後にみごと一発合格、弁護士となる。現在、弁護士業務のかたわら、資格取得を目指す方の「資格勉強お悩み相談」を受け付けている。

佐藤経営法律事務所ホームページ
http://satoh-bizlaw.com

全国主要書店にて絶賛発売中！お近くの書店で見つからない場合は、ネット書店にてお求めください。

子どもが小学生になる前に、家を買いたいと思ったら読む本

2010-05-17T12:34:50Z

将来の設計まで考えた家の購入方法がわかります！

カバーを拡大する

著者：浦谷基貴
定価：1449（税込）
発行日：2010/05/17
ISBN：9784844370987
ページ数：208ページ
サイズ：188×130（mm）
発行：クロスメディア・パブリッシング
発売：インプレスコミュニケーションズ

「子どもが生まれた」ことをきっかけに家のことを考える人は多いのではないでしょうか？子どものことを考えると、子どもが転校しなくていいように小学生になる前に家を買っておきたいところです。この本では、子どもの教育資金、老後の生活資金なども含めて家を買う計画をつくっていきます。
・ムリな住宅ローンを組んで、子どもの教育にお金をかけられなくなった
・思ったより子どもの教育費がかかりすぎて、家を手放すことになった
こんなことのないよう、一家のライフプランを考えた上で購入できる物件価格を決める方法、また子どもと暮らすのにいい街選びの基準、家を買うときの注意点などなど、ずっと暮らせる安心なマイホーム購入の方法を述べています。

付属ダウンロードコンテンツ
『人生における３大資金のサポートツール』
ダウンロードはサポートページから

]]>

はじめに　　←※Adobe Readerが必要です。

導入編　家を買う前に知っておくべきこと
１　持ち家と賃貸、いったいどっちがいいの？
　　　家賃はムダ！買うのが得というのは本当か？
　　　実は広さが違います！
　　　賃貸のメリット・デメリット
　　　持ち家のメリット・デメリット
　　　ホントにあった購入の失敗談

２　家の購入までの流れを知ろう
　　　家を購入するタイミングはいつ？
　　　いくらの家を買えばいいの？
　　　ライフプランに合わせて理想の家をイメージしよう
　　　イメージ通りの家を見つけよう
　　　申込から引越しまで

３　子育てにかかるお金を知ろう
　　　子どもが大学卒業するまで、３０００万円かかります
　　　進路で変わる子どもの教育費
　　　教育費はどうやって準備する？
　　　奨学金制度・教育ローンを活用する

計画編　家の購入計画をつくろう
１　資金計画をつくろう
　　　今が買い時ってホント？
　　　理想の頭金はどれくらい？
　　　頭金のつくり方
　　　親の資金援助を受ける場合は３パターン考えよう
　　　諸経費の準備も忘れずに

２　最適な住宅ローンの選び方
　　　返済中のイベントを事前に把握しておこう
　　　ローンはいくらまで大丈夫？
　　　金利選びのポイント
　　　未払い利息の恐怖
　　　返済期間は退職時期に合わせないといけない？
　　　フラット３５の優遇制度
　　　住宅ローン減税
　　　繰上返済の基礎知識
　　　あなたの購入可能な物件価格は？

３　住み心地は制度・法律で変わる
　　　子育て環境重視の方へ
　　　住むエリアで変わる子どもの教育

４　失敗しない物件選びのコツ
　　　不動産情報の集め方
　　　良い不動産業者を見つけよう
　　　一戸建てとマンションって、どっちがいいの？
　　　新築と中古って、どっちがいいの？
　　　欠陥住宅を避ける方法

安住編　購入後の生活を考えておこう
１　安心して暮らせる家にしよう
　　　維持費ってどれくらいかかるの？
　　　ローンと保険の見直しはセットで

２　安心して暮らせるお金を貯めよう
　　　イベントごとにサイフを分けよう
　　　目的・期間に合わせて選ぶ金融商品
　　　老後の生活資金について考える

浦谷基貴（うらたに・もとき）
ファイナンシャルプランナー（CFP）、住宅ローンアドバイザー、GAIA株式会社取締役。学生時代にFPとして働くことに魅力を感じ、資格を取得。大学卒業後、ジブラルタ生命保険株式会社入社。生命保険コンサルタントに従事し、入社１年目から社内コンベンションにて社長賞を獲得する。その後、株式会社みずほ銀行にて富裕層向けリテール営業を経て、よりお客様サイドに立った相談を目指すべく、独立系FP会社GAIA株式会社に入社。年間300件以上の相談を受ける独立系FPとして活躍中。

全国主要書店にて絶賛発売中！お近くの書店で見つからない場合は、ネット書店にてお求めください。

コンサルタントは教えてくれない社長のルール

2010-05-17T12:33:11Z

50事業を立ち上げた噂の社長が書いた、これまでなかったマネジメント本

カバーを拡大する

著者：山地章夫
定価：1554（税込）
発行日：2010/05/17
ISBN：9784844370970
ページ数：224ページ
サイズ：188×130（mm）
発行：クロスメディア・パブリッシング
発売：インプレスコミュニケーションズ

前著『年商100億の社長が教える、丸投げチームのつくり方』で多くの経営者の支持を得た著者が、自主的・自動的に業績を上げ進化していくオートマチック経営ついて解説していきます。経営者、幹部社員はもちろん、コンサルタントにも役立つ内容が満載です。

]]>

はじめに　　←※Adobe Readerが必要です。

第１章　会社を「システム」でまわす
ルール１　最強の経営を目指せ！
ルール２　「システム経営」に取り組もう！
ルール３　まずは社長の仕事を見直そう！
ルール４　社長の自由時間を増やそう！
ルール５　リーダーシップの意味を間違うな！
ルール６　改革の覚悟を決めよう！
ルール７　自社の経営課題を知ろう！
ルール８　経営を語り合える仲間に幹部を変えよう！
ルール９　プロフェショナルと経営者は違う！
ルール10　価値観が同じ組織を作ろう！
ルール11　価値観をしつこく伝えよう！
ルール12　社長は教える人ではなく、聞く人だ！
ルール13　幹部に経営計画を作らせよう！
ルール14　幹部に業績を管理させよう！
ルール15 幹部に給与を決めさせよう！
ルール16　社員巻き込み主義！
ルール17　今いる社員がベストメンバーだ！
ルール18　社内に委員会を作ろう！
ルール19　こんな委員会を作ろう！
ルール20　社員はタレントだと思え！
ルール21　社員に簡単な経営の勉強会を行おう！
ルール22　社員の自立は突き放すことだ！
ルール23　仕事は「まる受け」させよう！
ルール24　新人は「丸投げ」で育てよう！
ルール25 社員の意識調査をしよう！
ルール26　経営計画は絶対必要だ！
ルール27　全社員参加型の経営計画書を作ろう！
ルール28　経営計画の目標利益を決めよう！
ルール29　ミッション！ビジョン！目標！
ルール30　経営改善計画を作ってキックオフをしよう！
ルール31　会議を重視しよう！
ルール32　経営改革のケーススタディー（年商２億円の会社の場合）

第２章　社員を「楽しさ」で動かす
ルール33　凡人社長は逆襲しよう！
ルール34　楽しんだほうが絶対うまく行く！
ルール35 自分の感情をコントロールしよう！
ルール36　お客様の幸せにフォーカスしよう！
ルール37　楽しくて幸せな雰囲気を出そう！
ルール38　ユーモアで活発な意見を引き出そう！
ルール39　楽しそうな会社を参考にしよう！
ルール40　楽しむと勝負に勝てる！
ルール41　仕事を楽しむことをエネルギーにしよう！
ルール42　勝つためのルールを知れば楽しい！
ルール43　楽しい報告書を提出させよう！
ルール44　楽しい合宿をやろう！
ルール45 楽しい山ごもりをしよう！
ルール46　センスよく、カッコよくいこう！
ルール47　部下にハイタッチしよう！
ルール48　データをとるのは楽しいものだ！
ルール49　数字で遊ぼう！
ルール50　マスターマインドを開こう！
ルール51　人生には夢と物語が必要だ！
ルール52　脱力したスイングをしよう！
ルール53　成功する人の信じる嘘！
ルール54　いつも仕事が楽しそうだと言われよう！

第３章　事業を「グループ」で拡げる
ルール55 ひとつのビジネスに集中してはいけない！
ルール56　新規事業はビジネスの冒険だ！
ルール57　失敗の恐怖に勝つ！
ルール58　関連事業で多角化する！
ルール59　新規事業は連想ゲームだ！
ルール60　結果は時間差でやってくる！
ルール61　大企業に学ぼう！
ルール62　新規事業は逆張りだ！
ルール63　成功は基本戦略から！
ルール64　困っていることを解決する！
ルール65 コラボ！コラボ！コラボ！
ルール66　フランチャイズが多角化の近道！
ルール67　ハングリーになれ！
ルール68　異業種セミナーに出る！
ルール69　楽観的に組み立てよう！
ルール70　新規事業にお金を使うな！
ルール71　自分独自の評価軸を持とう！
ルール72　事業探しの旅に出よう！
ルール73　連邦経営のススメ！

山地章夫（やまち・あきお）
50事業、年商120億円のグループ企業を統括するトップ経営者。札幌生れ、明治大学卒。学生時代に世界冒険旅行を決行。現地の家庭滞在を繰り返し、世界の住文化、ライフスタイルに強い影響を受け、日本住空間環境を変えるという目標を持った。大手経営コンサルタント会社勤務を経て現在に至る。貿易事業、建築資材商社、輸入住宅建築、住宅フランチャイズ本部、デザインリフォーム、輸入インテリア、WEB関連、イベント企画施工はじめ、海外現地法人まで50以上の事業を経営。その経営システムや発想は、数多くの経営者に夢と影響を与えている。現在は、100社を経営する「The100Vision」の実現に全力投球中。海外で学んだ「ビジネスとプライベートを融合した楽しい経営哲学」を実践し、快進撃を続けている。座右の銘は「右手にソロバン、左手にロマン」「変化こそ常道」。ヤマチユナイテッドグループ代表。著書に『年商100億の社長が教える、丸投げチームのつくり方』クロスメディア・パブリッシング社刊がある。スローライフカントリー北海道札幌市在住。
・ホームページ　http://www.y-united.co.jp
・ブログ　http://ameblo.jp/the100vision

全国主要書店にて絶賛発売中！お近くの書店で見つからない場合は、ネット書店にてお求めください。

今すぐ売上・利益を上げる、上手な人の採り方・辞めさせ方

2010-04-13T11:28:31Z

トラブルにならない、減給、解雇。会社を伸ばす、昇給、採用。

カバーを拡大する

著者：内海正人
定価：1554（税込）
発行日：2010/03/11
ISBN：9784844370963
ページ数：224ページ
サイズ：188×130（mm）
発行：クロスメディア・パブリッシング
発売：インプレスコミュニケーションズ

不景気や先行き不透明感が続く昨今、人事・労務のトラブルが頻繁に起こっています。本書では、年間150社を救う人事労務の超プロが、経営者、人事、労務担当者に向け、採用、退職、リストラについてリアルな実例と法律をもとにわかりやすく述べていきます。

]]>

はじめに　　←※Adobe Readerが必要です。

序章　採用・辞めさせる前に、考え直すべきこと
１.社員はコスト？
人の問題の根本は、感情の問題/人件費の引き算だけでは解決しない
２.人がいないと会社は成り立たない
多くの問題は、コミュニケーション不足から生じる
３.効率化、スピード化が「デキる社員」を育てない
社員を部品と捉えていないか？/目先の利益も大事だが・・・
４.仕事を分解して標準化を図ろう
特定の人に依存しない仕組みを作る/まずは現場を知ること
５.離職率の高い会社の落とし穴
離職率が高い会社の２パターン/採用コストを考えているか？

第１章　上手な人の採用とは？
１.社長自らが採用を考えていますか？
採用は経営の重要事項
２.「勘」や「好み」で採用を決めていないか？
外見に影響されない/出身大学や前職の会社名だけで判断しない/採用についての法律の規制を知る/プライベートについてのヒアリング
３.採用面接では具体的に何を見ればいいか？
面接前でわかること/持ち物の取り扱いでわかること/素直さが重要/退職理由でわかること/職務経歴書からわかること/志望動機でわかること/何か質問はありますか？/前職で失敗した経験は？
４.採用するには法律のハードルをクリアしないといけない
「労働契約」というものがあることを知っているか？
コラム０１.働くことの契約とは
５.採用が会社の風土を作る
「求めている人材」を明確にする
６.雇用契約書と就業規則の不備がトラブルのもととなる
入社直後にトラブル発生

第２章　上手な給料の上げ方・下げ方
１.給料が高いとモチベーションは上がるか？
給料を上げるのは簡単だが、下げるのは難しい/適正な評価を考える
２.給料の上手な上げ方
「給料」と「賞与」の違い/給料の上げ方/年俸制の運用方法
３.社長の一声、会社の一存で給料は下げられるものか？
給料を下げるには10％が限界？
４.トラブルを回避して、給料を下げるには？
会社のトップが、本当の理由を直接伝える/業績悪化のときの給料の下げ方
５.降格をするにはルールが必要
就業規則に降格理由を明記する

第３章　上手な人の辞めさせ方
１.社員を解雇するには法律の手続きを踏まないといけない
解雇には３つのパターンがある/解雇するための手続き/トラブルのない普通解雇/トラブルのない懲戒解雇/トラブルのない整理解雇
２.その肩たたきは有効か？無効か？
社員に退職を勧める：退職勧奨/全日空事件/退職勧奨のトラブルパターン
３.リストラするときの注意点とは？
リストラを回避する方法を考える
４.問題社員を解雇する方法
解雇するための材料を集める
コラム02.優秀だが、自分勝手な社員が現れたら...
５.協調性がないことは解雇理由になるのか？
テレビ朝日サービス事件/トラブルには悲観的に準備し、楽観的に対応する
６.経歴詐称で解雇はOKか？
炭研精工事件/経歴詐称の予防策
７.社員が失踪したときの対応について
退職が成立する３つのケース/兵庫県社土木事務所事件
コラム03.うつ病の社員に対する取り扱いは
８.社員が病気の場合、いつまで休職できるのか？
休職の定義を就業規則で決める
９.遅刻で解雇できるのか？
高知放送事件/東京海上火災保険事件
コラム04.５分の遅刻を繰り返したら...
１０.人材紹介会社から採用した社員の解雇について
フォード自動車事件/採用する人、受け入れるポストに合わせ雇用契約書を作る

第４章　人事・労務で会社が伸びる
１.就業規則を整備して売上を上げる
会社の舵取りを合わせる/就業規則は「会社の業績を上げる」ために作られなければならない
２.給料体系を変えて、適正な人件費を生み出す
ワークライフバランス
３.「自ら動く社員」を作れば、競合他社には負けない
「仕事を頑張っています」だけでは、生き残れない時代
４.会社の成長に合わせ、社員の選別が行われているか？
社員にも自助努力を促す/社員の寿命より会社の寿命の方が短い
５.すぐ売上が上がる人とはどんな人か？
即戦力を採用することも必要
コラム05.売上を上げる人の行動が注目されている
６. 安定ではなく、安心を与えよう
７.商品・サービスだけではなく、人材で差別化する
「人材」は、他社に真似されない/社員へ投資しすぎて倒産した会社はない

内海正人（うつみ・まさと）
人事コンサルタント。昭和39年、神奈川県生まれ。武蔵大学卒。総合商社の金融子会社にて法人営業、融資業務、債権回収業務を行う。
その後、人事コンサルティング会社を経て、株式会社船井財産コンサルタンツにて人事コンサルタント、経営コンサルタントとして、コンサルティング業務を行う。平成15年に日本中央会計事務所に合流、日本中央社会保険労務士事務所代表として現在に至る。
人材マネジメントや人事コンサルティング及びセミナーを業務の中心として展開、現実的な解決策提示を行う。特に経営者向け人材マネジメント・組織マネジメントについては数少ないエキスパートの一人として定評がある。著書に『仕事は部下に任せよう！』『仕事と組織は、マニュアルで動かそう』（クロスメディア・パブリッシング）などがある。

全国主要書店にて絶賛発売中！お近くの書店で見つからない場合は、ネット書店にてお求めください。

家計簿が続かない人の貯金革命

2010-04-13T11:16:35Z

面倒くさがりやのあなたにピッタリなお金が貯まる方法を教えます！

カバーを拡大する

著者：野瀬大樹・野瀬裕子
定価：1344（税込）
発行日：2010/04/13
ISBN：9784844370956
ページ数：208ページ
サイズ：188×130（mm）
発行：クロスメディア・パブリッシング
発売：インプレスコミュニケーションズ

１年で貯金を100倍、生活費を1/2にした会計士夫婦が教える、ストレスをためず、ケチと思われず、ゲーム感覚でお金を貯める方法を解説。これまで「貯金」「節約」をテーマにしたお金の本を読んできたけど、どれもうまくいかなかったたくさんの人に向けて書かれた本です。
家計簿代わりに銀行の「預金通帳」を使った家計管理方法、会計の知識を実生活に応用した「残高表」と「予算表」の作成などなど、これまでにない楽しいアイデアで貯金する方法を述べていきます。

付属ダウンロードコンテンツ
『貯金革命ツール』
ダウンロードはサポートページから

]]>

はじめに　　←※Adobe Readerが必要です。

第１章　初級編　家計管理は月30分
楽じゃなければ続かない
「続く」家計簿はタンスの中にあった
通帳を２つに分けて考える
ＡＴＭ２回ルールと家計の完全予算制

第２章　中級編　残高表と予算表を作ろう
ステップ１　「残高表」を作る
ステップ２　「予算表」を作る
ステップ３　うっかり費は財布を分ける
ステップ４　固定費と変動費を見直す

コラム　「てつのよろい」は買わないドラクエから知った節約術

第３章　上級編　うっかり費の管理をしよう
「うっかり費」の管理・　生活費に予算をしく
「うっかり費」の管理・　レジャー費用は積み立てる
「うっかり費」の管理・　小遣いを守る
「うっかり費」の管理・　レシートボックスを作る

コラム　食費が劇的に減った日

第４章　だれでもできる衣食住の再チェック
「衣」の見直しは棚卸からはじめる
「衣」を節約する① トータルコストでお買い物
「衣」を節約する② 服の追加コストとは？
「衣」を節約する③ 着る回数で考える
「衣」を節約する④ 服よりも中身を変える
「衣」を節約する⑤ 何のための買い物か考える
「食」を節約する① 節約の仕組みを作る
「食」を節約する② お金のかけどころを吟味する
「住」を意外と大胆に買ってしまっている人たち
「住」の追加コストはとにかくすごい
「住」の寿命は実は短い
「住」はどうすれば売れるのか？

第５章　ストレスフリーの貯金革命へ
貯金をもっと楽しもう！
目標なき貯金はしない
競争相手を持つ
ディスカッション相手を持つ
仕事を頑張ろう
貯金したお金を増やす
必ず長続きする貯金革命の心構え

野瀬大樹（のせ・ひろき）
公認会計士。大手監査法人にて会計監査、株式公開支援、財務調査、内部統制構築業務にかかわったのち独立。会計知識に加え、自ら実践している不動産投資や株式投資の経験・知識をベースに証券会社のセミナーから小学校の講義まで、「お金」と「会計」についてのわかりやすい講義には定評がある。著書に『20代、お金と仕事について今こそ真剣に考えないとヤバいですよ！』（クロスメディア・パブリッシング刊）がある。

野瀬裕子（のせ・ひろこ）
公認会計士。大手監査法人にて法定監査、学校法人監査、医療法人向けのコンサルティング業務にかかわったのち退職し、現在は京都大学経営管理大学院所属。私生活では妻として家計の支出を55％も削減し、それを元手に不動産投資や株式投資を実践。不労所得を100倍にする。

全国主要書店にて絶賛発売中！お近くの書店で見つからない場合は、ネット書店にてお求めください。

年収があがるしゃべり方。

2010-03-13T07:42:28Z

こう見えて、すごい実用的な本です。読めば必ず年収が上がります。

カバーを拡大する

著者：うちだしんや
定価：1449（税込）
発行日：2010/03/12
ISBN：9784844370918
ページ数：224ページ
サイズ：188×130（mm）
発行：クロスメディア・パブリッシング
発売：インプレスコミュニケーションズ

第1位「収入が増えない64.1％」。
読売新聞が30代の人たちに「あなたのストレスにはどういうものがありますか？」とアンケートをとった結果です。
この本では、高年収を得ている人に共通するしゃべり方を、ユニークな事例を織り交ぜながら解説していきます。
すぐに読めて、すぐに役立つ実用書です。

付属ダウンロードコンテンツ
『著者インタビュー＆第１章、第４章無料公開』
ダウンロードはサポートページから

]]>

はじめに　　←※Adobe Readerが必要です。

年収があがる、この本の読み方。

第１章　基礎篇「しゃべり脳」を筋トレしよう。
～年収があがる、基礎力をつけるしゃべり方。～
1-1　問題意識は換金できる。
1-2　自由を語るな。選択肢を語れ。
1-3　誘いはのばさない。断ろう。
1-4　言葉でしゃべらず、数字でしゃべる。
1-5　自分で評価しない。他人に評価させる。
1-6　「いつか」と言わない。「いま」と言う。
1-7　あえてをあえてやる。

第２章　実践篇自分を２割増しにする。
～年収があがる、自分ブランディングのしゃべり方。～
2-1　ソニックネーム。音速のあだ名を手に入れろ。
2-2　占い断定法。売れる占い師の秘密。
2-3　他人のフンドシ理論。昔の偉い人の力をレンタルしよう。
2-4　パラシュート投下法。小粋なウソでパワーアップ。
2-5　2秒理論。会ってから2秒が勝負。
2-6　バカ殿様ブランディング。驚きやトキメキで記憶に残す。
2-7　不在トーク。あなたのデスクは、無言で語る。

第３章　応用篇人が回れば、お金も回る。
～年収があがる、まわりを巻き込むしゃべり方。～
3-1　「たのむ！」と言いあえる環境をつくる。
3-2　「おまえにまかせた。」と言えるビジネスパートナーをみつける。
3-3　「いま、忙しいんだ！」ビジネスをふくらませるしゃべり方。
3-4　「30歳で5億を稼ぎたい。」夢を語ると、周りがまわる。
3-5　「なんでもやります。」を連呼せよ。
3-6　「それ、本当!?」誰も不幸にしないウソをつこう。
3-7　「緊張してます！」とカミングアウトしよう。

第４章　覗き見篇人のココロが動いた実例
～しゃべり脳を身に付けた人のしゃべり方～
4-1　プロのしゃべり方。肩書きに縛られないプロ意識。
4-2　エリート社員のしゃべり方。会社の飲み会には行かない。
4-3　もてるマジシャンのしゃべり方。あせらず、じらすテクニック。
4-4　バーテンダーのしゃべり方。ひとことでチップ倍増計画。
4-5　無口な男のしゃべり方。背広でしゃべる。
4-6　京都の女将のしゃべり方。一つ上の電話の取り方。
4-7　外資系コンサルのしゃべり方。もらった仕事はするな。たのまれる仕事をしろ。

第５章　挑戦篇ペンは剣より強し。トークはペンより強し。
～こんな方法で、さらに磨けるしゃべり方。～
5-1　継続は力なり。他人の視線は圧力なり。紙に書こう。そしてしゃべろう。
5-2　門前の小僧式勉強法。一朝一夕ではじめる年収アップトレーニング。
5-3　人のふり見て分析し直せ。否定はするな。批評をしよう。
5-4　能ある鷹の爪隠し術。しゃべらないでしゃべる。
5-5　虎の威を借りよう。おつかれさまを２時に言う。
5-6　弱肉強食より、焼肉定食を。肉を共に食べよう。
5-7　ヒョウタンからコマを出す。普通の話を物語にする方法。

第５．５章　挑戦篇年収筋を筋トレしよう。
～上級の四テク篇～
5.5-1　相手に怒れ！
5.5-2　クレームを言え！
5.5-3　ベラぼうな額を出せ！
5.5-4　相手のせいにしろ！

うちだしんや
大手広告代理店勤務、兼業マジシャン。
慶應義塾大学院理工学研究科卒。2000年よりマジシャンとして活動。幕張メッセ、東京ビックサイト、帝国ホテルやホテルミラコスタなど300以上の様々な場でステージに立つ。在学中、慶應義塾大学教養研究センターから研究員として選任され、マジックと心理学を複合解析した「奇術心理学」の特別授業行う。
2007年より大手広告代理店勤務。コピーライター。受賞暦は大阪コピーライターズクラブ新人賞、Yahoo! Japan Internet Creative Award など。

全国主要書店にて絶賛発売中！お近くの書店で見つからない場合は、ネット書店にてお求めください。

とにかくすぐやる人の仕事の習慣

2010-03-13T07:36:31Z

「すぐやる技術」満載！読めば必ず″すぐやる人″に変わります

カバーを拡大する

著者：豊田圭一
定価：1344（税込）
発行日：2010/03/15
ISBN：9784844370901
ページ数：192ページ
サイズ：188×130（mm）
発行：クロスメディア・パブリッシング
発売：インプレスコミュニケーションズ

「メールは読む前に返信ボタンを押す」「上手に断る•頼む•謝る」「企画書は短時間で仕上げる」「自分のコストを計算する」など、とにかくすぐやる人（＝仕事ができる人）のノウハウをまとめました。
「すぐやるのはいいとわかっているけれど、何をしたらいいのかわからない」という人向けの本です。

]]>

はじめに　　←※Adobe Readerが必要です。

第１部　誰でもすぐやる人になれる！
1 すぐやるスキルは、最重要のビジネススキル
2 すぐやる脳を準備する
3 すぐやる体質をつくる
4 完璧を目指さない
5 仕事は、優先順位よりも目先順位
6 時間をかけても変わらないことが多い
7 やりたい仕事、やりたくない仕事
8 質と量、同時にこだわる
9 すぐやることでストレス激減
10 経験値が低ければ、情報値を高めろ
11 リーダーシップを発揮しろ
12 アイデアだけで終わらせるな
13 自分は「すぐやる人」と宣言する！

第２部　すぐやる人になる30の方法
1 通勤時間は仕事の準備運動時間
2 メールは読む前に返信ボタンを押す
3 手帳を使いこなす
4 仕事の前始末をする
5 溜まった書類は捨てる
6 「お気に入り」整理でパターンをつくる
7 集中できる時間をつくる
8 時間になったら切り上げる
9 自分の時給を計算する
10 メールより電話
11 身だしなみを整える
12 上手に断る
13 上手に頼む
14 上手に謝る
15 上手に聞く
16 上司・同僚・後輩を味方につける
17 リマインダーを用意する
18 反省をする
19 仕事にかかる時間を知る
20 計画を立ててみる
21 雑誌や新聞は斜め読みでいい
22 らくがき帳をつくる
23 アイデアを磨く
24 真似してオリジナルになる
25 企画書は短時間で仕上げる
26 図解を活用する
27 Twitterをはじめる
28 社外のネットワークをつくる
29 飲み会の幹事になる
30リラックスできる時間をつくる

豊田圭一（とよだ・けいいち）
1969年生まれ。幼少時をアルゼンチンで過ごす。
1992年上智大学経済学部を卒業後、清水建設株式会社に入社し、建設現場、海外事業部に勤務。清水建設退職後、海外教育コンサルティング事業に参画。個人を対象とした留学コンサルティングのほか、大手英会話スクールの留学事業立ち上げ、企業派遣留学のサポート、海外大学の日本事務局運営などに関わる。
その傍ら、国際通信企業の新規事業を立ち上げ、SNS開発会社BeatCommunicationの創業に関わり、そして、海外携帯のレンタル事業でも起業した。現在、オーベクス国際交流協会副代表、株式会社グローバルモバイル代表取締役、内閣府認証NPO留学協会副理事長として活動中。
主な著書に『とにかくすぐやる人の考え方・仕事のやり方』『自分がいなくてもまわるチームをつくろう！』（発行：クロスメディア・パブリッシング）がある。

全国主要書店にて絶賛発売中！お近くの書店で見つからない場合は、ネット書店にてお求めください。

会社では教えてくれない仕事のルール

2010-02-13T07:21:49Z

会社の常識は非常識です！

カバーを拡大する

著者：長井亮
定価：1344（税込）
発行日：2009/02/11
ISBN：9784844370895
ページ数：224ページ
サイズ：188×130（mm）
発行：クロスメディア・パブリッシング
発売：インプレスコミュニケーションズ

「隣の芝生は青い」と言いますが、会社で働いていると他人の待遇、給料、出世状況を自分と比べることが増えてきます。「自分ははたして正当に評価されているのか？」「今の会社にいることは正解なのか？」と、そんな悩みを解決すべく、どんな会社でも通用する人の条件を51のルールで述べていきます。
20代は就職や自分の成長のために、30代は転職やキャリアの確認のために、40代以上の方は部下のために読んでみて下さい。

サポートページ
『会社では教えてくれない仕事のルール　読者サポート』
サポートページはこちらから

購入者特典付き
『敏腕と重鎮が語る、仕事のルール（音声ファイル）』
特典の詳細はこちら

]]>

はじめに　　←※Adobe Readerが必要です。

第１章　あなたの市場価値、キャリアについてもう一度見直す
１あなたの価値は相場で決まる
２相場を読んで自分を高く売れ
３「隣の芝生」に一喜一憂するな
４キャリアの定期健診をしろ
５抽象化と強み抽出
６自分の強みから仕事を見つめなおす
７「時間がない」は言い訳に過ぎない
８年収を上げたければ、付き合う人を変えろ
９会社は頑張っている人を見捨てない
10世に出ろ、それが本当の出世だ

第２章　どんな会社でも通用する人の考え方
11テクニックよりも心を磨け
12相手の期待を裏切れ
13計画的にお金を使え
14「フツーでいい」は卒業しろ
15金・地位・評判に踊らされるな
16プロならプロとして仕事をしろ
17それは自分のせいだ
18仁義を切れ
19ネガティブと決別しろ
20チャンスは「逆張り」で掴みにいけ
21つまらない目先の利益に囚われるな
22上司をマネジメントしろ
23モノゴトの裏側を見抜け
24嫌いなやつを好きになろうとするな
コラム「世界人材流動化計画」の野望

第３章　どんな会社でも通用する人の仕事の習慣
25社交辞令はもうやめろ
26「○○師匠！」と呼べ
27今をマーケティングし、半歩先をイメージしろ
28自分のパラメーターを把握しろ
29「本日のおすすめ」は頼むな
30即答できるようにしておけ
31相手の記憶に残る心遣いを見せろ
32素早く、誠実に、マナーを守れ
33名刺はまず会社の中で配れ
34名前を呼んで距離を縮めろ
35怒られても引きずるな
36新しいものに食いつけ
37人と話せ、意見を聞け
38ホラを吹け

第４章　これだけは徹底して欲しいポータブルスキル
39意識を張り巡らせろ
40ゼロベースで考えろ
41「私の仕事は日本経済に大きな影響を与えております」と言え
42仕事は自分で面白くしろ
43あたりをつけろ、確認しに行け
44チャンスを待つな
45オリジナリティなど求めるな
46思考ではなく志向しろ
47素直になれ、ただし従順になるな
48想像しろ、空気を読め
49キャッチフレーズを持て
50必ず反省しろ
51徹底的にパターン化しろ

長井亮（ながい・りょう）
株式会社リクルートエイブリック（現リクルートエージェント）に入社。連続ギネス記録更新、MVP連続受賞など、トップセールスとして活躍後、同社史上最年少で支社長となり、支社のマネジメントを行う。その後、株式会社リクルートへの出向を経て、新規事業の立ち上げに携わる。
2009年に同社退職後、株式会社アールナインを設立。企業研修や人事・教育コンサルティングを行いながら、その傍ら、ライフワークである学生の就職活動支援を行う。これまでに1,200社を超える経営者・採用担当者の相談や、5,000人を越える就職・転職の相談実績を持つ。
主催するキャリアセミナーは、人とのコミュニケーションを通して、自身のキャリアを考えるコンテンツが好評。現在は、大学での講演、非常勤講師として教鞭を執るなど、さらにフィールドを広げ、全国で学生・ビジネスパーソン、また経営者を対象に、年間約200回のキャリア・採用に関する講演、セミナーを行う。

購入者特典はお近くの書店、その他のインターネット書店で本を購入し、本がお手元に届いてからこちらのページから手続きしてください。

全国主要書店にて絶賛発売中！お近くの書店で見つからない場合は、ネット書店にてお求めください。

あなたの思い通りにうごくチームをつくる

2010-02-13T07:20:38Z

5人から10人ぐらいの組織をうまく導くためのノウハウが詰まった本です！

カバーを拡大する

著者：原田喜浩
定価：1554（税込）
発行日：2009/11/20
ISBN：9784844370888
ページ数：208ページ
サイズ：188×130（mm）
発行：クロスメディア・パブリッシング
発売：インプレスコミュニケーションズ

この本は、会社のこと、部下のこと、そしてチームのことを真剣に考えているリーダー（管理職）に向けて書かれています。「信頼関係を築く」「モノサシを揃える」「仕事の進め方を合わせる」「適切な役割と目標を設定する」というテーマに沿って解説していきます。業績アップと共に「このチームでずっと働けたらいいのに」と思うチームをつくるヒントがたくさん詰まった本です。

付属ダウンロードコンテンツ
『本書に登場したチェックリストとワークシート』
ダウンロードはサポートページから

]]>

はじめに　　←※Adobe Readerが必要です。

序章　なぜ、思い通りにチームが動かないのか？
１　チームが生み出す成果を規定するもの
２　なぜ、期待通りの結果が得られないのか？

第１章　あなたの思い通りに動くチームとは？
１　思い通りに動くチームの条件
２　思い通りに動くチームの作り方
３　リーダーにカリスマ性は必要か？

第２章　信頼関係を築く
１　信頼関係を築くために何が必要か？
２　円滑なコミュニケーションの素地を作る
３　お互いをよく知る
４　部下からの期待に応える
５　フィードバックする
コラム　思い通りに動くチームの会議スタイルその1
まとめ　信頼関係を築くためのチェックリスト

第３章　モノサシを合わせる
１　モノサシとは何か？
２　なぜモノサシが重要か？
３　エピソードがモノサシを浸透させる
４　あなたのモノサシを作る
５　モノサシを共有する
まとめ　モノサシを合わせるためのチェックリスト

第４章　仕事の進め方を合わせる
１　効果的で効率的な仕事の進め方とは？
２　仕事の全体像を理解させる
３　情報共有を進める
４　リーダーも実務に参加する
５　仕事の要点をチェックリスト化する
６　モノサシとチェックリストは何が違うのか？
まとめ　仕事の進め方を合わせるためのチェックリスト

第５章　明確な役割と目標を設定する
１　なぜ目標設定はうまくいかないのか？
２　成長の道筋を見せる
３　参加意識の高い目標設定を行う
４　部下に成功を経験させる
５　部下ノートを作る
まとめ　明確な役割と目標を設定するためのチェックリスト

第６章　適切なモニタリングとフィードバックを行う
１　何をどのようにモニタリングするべきか？
２　会議、相談、面談、承認の場面でしっかりと部下に向き合う
３　時折、的確な質問をする
４　モニタリングを通じて、仕事の進め方とモノサシを揃える
まとめ　適切なモニタリングを行うためのチェックリスト

第７章　あなたの思い通りに動くチームを実践する
１　思い通りに動いているチームを想像する
２　実践に向けた６つのステップ
３　思い通りに動くチームへとスムーズに移行する

第８章　より大きな組織で実践する
１　より大きな組織では何が管理職に求められるか？
２　仕事について根本的な疑問を投げかける
３　管理職を通じて社員に働きかける

第９章　現代に求められるリーダーシップとは？
１　多様な価値観を束ねる
２　ブレない軸と柔軟性を両立させる
３　持続可能な関係を築く

原田喜浩（はらだ・よしひろ）
株式会社日本総合研究所経営システム研究クラスター主任研究員
経営コンサルタントとして、経営戦略や事業戦略、経営計画の策定に携わる。最近では、中長期のゴール達成をより確実にするための経営管理の仕組み作りや組織風土の改革に注力している。
翻訳書として『はじめの一歩を踏み出そう』（世界文化社）『起業家精神に火をつけろ』（エレファント・パブリッシング）『上司の極意』『なぜ顧客は逃げてしまうのか』（光文社）がある。

全国主要書店にて絶賛発売中！お近くの書店で見つからない場合は、ネット書店にてお求めください。

「高いなぁ」と言われても売れる営業のしかけ

2010-01-03T08:48:52Z

安く買い叩かれるな！売上・利益を最大化する営業のやり方！

カバーを拡大する

著者：箱田忠昭
定価：1344（税込）
発行日：2010/01/15
ISBN：9784844370864
ページ数：192ページ
サイズ：188×130（mm）
発行：クロスメディア・パブリッシング
発売：インプレスコミュニケーションズ

営業に行くとお客さんに必ず言われるのが「高いなぁ、もっと安くならないの？」という一言。お客さんは、まるで「これがあいさつ」と言わんばかりに値引きを要求してきます。そうなると値下げしてでも売れればいいと思ってしまうかもしれませんが、大きな間違いです。どんなときでも、より高く売るのが営業マンの仕事です。本書では、お客の心理を利用して、値切りを封じ込める「提案営業のやり方」と「価格交渉のスキル」を紹介しています。

購入者特典付き
『営業マンがおさえておきたい68の質問』
特典の詳細はこちら

]]>

はじめに　　←※Adobe Readerが必要です。

第１章　営業なら、少しでも高く売れ!
1.価格を下げれば誰でも売れる
2.お決まりの断り文句がきたら...
3.お客の心をつかむ成功事例
4.買ってもらう理由＝お客の利益

第２章　NO！の裏に隠れているお客の心理を知っておこう
1.お客は、まず「NO」と言う
2.「高いなぁ」にダマされるな！
3.あなたの商品・サービスはホントに高い？
4.お客は感情で動く
5.価格に不満があるお客と交渉するための４つのステップ

第３章　誰でもできる！お客との信頼関係の築き方
1.まず、お客に好かれよう
2.お客に好かれるために知っておくべき法則
3.できるセールスパーソンは聞き上手
①聞くことで情報が入る
②聞くことで仲良くなれる
③聞くことで相手は満足する
④聞くことで知識が増える
⑤聞くことでお客の人間性がわかる
4.上手にお客の話を引き出すためのルール

第４章　「高い！」という断り文句に答える９つのテクニック
1.価格交渉には定石がある
2.見積もりを出したところ、競合他社より高いと言われた...
3.パソコン販売のケースで９つのテクニックを駆使してみよう
①のけぞり法を使う
②相手の最初のオファーに飛びつくな
③相手のデッドラインを知れ
④既成事実を作る
⑤「譲歩は小出しに」の原則
⑥規則文書法を使う
⑦非金銭譲歩を用意する
⑧上乗せ作戦を使う
⑨中間点方式を提案する

第５章　値下げしなくても売れるセールストーク７つの方法
1.高値設定法
2.セルダウン法
3.高値再提案法
4.折り返し電話法
5.業界慣習法
6.雲の上法
7.セルアップ法

第６章　交渉を有利に進める７つの戦術
1.積み重ね法
2.見返り要求法
3.水道修理店法
4.徹底同意法
5.覚え書き法
6.錯覚誘引法
7.チワワ法

第７章　できるだけ高く売る５つの基本戦略
1.初頭要求極大化の法則を使え
2.情報を持っている者が勝つ
3.力関係であきらめるな、逆転可能だ
4.交渉の時間戦略は90／10の法則
5.競合をオトリに使えばプレッシャーをかけられる

第８章　値上げに応じてもらうコツ
1.値上げは大義名分で
2.ＱＳＣＳでメリットを主張する
3.あらかじめ譲歩の幅を用意する

箱田忠昭（はこだ・ただあき）
慶應義塾大学商学部卒、ミネソタ大学大学院修了。日本コカコーラの広告部マネージャー、エスティ・ローダーのマーケティング部長、パルファン・イヴ・サンローラン日本支社長を歴任。
その間、米国で著名な話し方、リーダーシップ、人間関係のセミナーであるデ−ル・カーネギー・コース公認インストラクターとしてビジネスマンの指導にあたる。
昭和58年、インサイトラーニング株式会社を設立。現在代表取締役。プレゼンテーション、ネゴシエーション、セールス、時間管理等のコミュニケーションに関する専門家として、企業人の教育研修に専念。
また、経営者から新入社員を対象とした講演活動を行う。鎌倉の報国寺参禅道場にて坐禅修行20数年。趣味は、カントリーミュージック、サーフィン、ウェイト・トレーニング等。年間300回近い講演、研修をこなし、著書は70冊を超える。

・マーケティング研究協会顧問
・日本プレゼンテーション協会理事長
・日本サーフィンインストラクターズ協会公認サーフィンインストラクター

購入者特典はインプレスダイレクトで本を購入しダウンロードするか、またはお近くの書店、その他のインターネット書店で本を購入し、本がお手元に届いてから下記のページから手続きする２通りの方法があります。
①インプレスダイレクトで購入する場合 → こちら
②お近くの書店、他のインターネット書店で購入する場合 → こちら

全国主要書店にて絶賛発売中！お近くの書店で見つからない場合は、ネット書店にてお求めください。

迷ったときこそ、続けなさい！

2010-01-03T08:48:05Z

イチロー、松井秀喜、王貞治、原辰徳、プロ中のプロが認めた仕事の流儀

カバーを拡大する

著者：坪田信義・根本真吾
定価：1449（税込）
発行日：2010/01/15
ISBN：9784844370857
ページ数：208ページ
サイズ：188×130（mm）
発行：クロスメディア・パブリッシング
発売：インプレスコミュニケーションズ

仕事をめぐる状況が大きく変わりつつある今、坪田名人のプロフェッショナルな姿を通して、仕事の奥深さ、働くことのだいご味を伝えていく。「人の心を打つ謙虚さ・礼儀正しさ」「"決めつけ"は最大の敵」「環境にこだわりすぎない」「自分の商品をどう使っているか」など、全40項目のテーマで、仕事を極めるための心構えを述べた本。

]]>

はじめに　　←※Adobe Readerが必要です。

1.仕事を極める
プロフェッショナルの資質とは
「職人になるな、技術者になれ」
名人の流儀、プロの仕事
「50年ずっと１つの会社か！」
お客さんの表情がすべてを語る
技術を生かす発想　発想を生かす技術
一流のプロは皆、ルーティンワークの達人
天才
「仕事を極める」
プロに言葉はいらない
いかに意識を利用するか
スピードを追求する

2.続けることで得られる力
今やっていることに全力を尽くす
自分で壁を乗り越える
商品開発
自分にメリットのない仕事こそ最大限の努力と誠意を
自分の商品をどう使っているか
失敗を失敗と考えない
どんどん利用されることが仕事人としての勲章
つらい時期が自分を成長させる
何が幸いするかわからない
言葉を超え、海を越えた評価
表現できない自分の才能に気づく
「正確さ」より「誠実さ」
ムチャ振りを歓迎する

3.続ける技術
好きなことを続ける　楽しいことを続ける
楽観主義を演じる
人の心を打つ謙虚さ、礼儀正しさ
後の人を王様にしよう
コミュニケーションパターンを作る
語学力がなくても、積極性でカバーする
「決めつけ」は最大の敵
即効性にこだわり過ぎるな
お客さんが成功する絵を思い浮かべる
一日の終わりに日課を課す
環境にこだわりすぎない
楽しく、気持ちよく、上下関係なし
ムリな仕事を引き受けることが、自分を成長させる
他の仕事を手伝うために、自分の仕事を効率化する
自分の仕事を見せる
できないのか？　やりたくないのか？

坪田信義（つぼた・のぶよし）
大阪府生まれ。15歳でミズノ（株）に入社。以来2008年に引退するまで60年、野球グラブ作りに携わる。
王貞治、原辰徳、イチロー、松井秀喜、野茂英雄、松坂大輔、ピート・ローズ、ボビー・バレンタインら、日米のトッププレイヤーのグラブを手がけ、グラブ名人と呼ばれる。1998年、現代の名工に認定。2000年、黄綬褒章受賞。

根本真吾（ねもと・しんご）
1968年埼玉県生まれ。アスリートブランドジャパン株式会社代表取締役。徳山大学スポーツマネジメントコース特任教授。
ミズノ（株）日本本社、米国本社にて、アトランタオリンピックのプロジェクト担当をはじめ、北米スポーツシーンの現場に携わる。ミズノ退社後、2004年アスリートブランドジャパン株式会社を設立。
現在は、スポーツ留学、スポーツビジネスの専門家としてスラムダンク奨学金の留学業務担当や野球留学支援にて、プロ野球選手を誕生させるなど、若者に好きなスポーツを続ける機会を提供し、好きなことを強みとするキャリアデザインを支援・推進。

・アスリートブランドHP：http://www.athlete-brand.com
・ブログ：http://ameblo.jp/athletebrand/
・ツイッター：http://twitter.com/shingonemoto

全国主要書店にて絶賛発売中！お近くの書店で見つからない場合は、ネット書店にてお求めください。

明日、会社がなくなっても、自分の名前で勝負できますか？

2009-12-03T08:47:09Z

今のままの仕事のスタイルを続けていたら、10年たっても何も変わりませんよ

カバーを拡大する

著者：川上徹也
定価：1449（税込）
発行日：2009/10/07
ISBN：9784844370833
ページ数：208ページ
サイズ：188×130（mm）
発行：クロスメディア・パブリッシング
発売：インプレスコミュニケーションズ

この本は、全国5千万人の会社員に向けて、「これからの働き方」を述べた人生戦略本です。
あなたが会社の看板なしに、生き残っていくには、以下の3つのステップが必要です。

1仕事のやり方を劇的に変える
2自分をマーケティングして原石を発見
3「志」のあるストーリーでブランディング

この本を読めば、あなたは自分を輝かせる方法を発見するでしょう。
あとは実行あるのみです。
仕事や人生の壁にぶち当たっている人は、元気がでること間違いなし!
流行りの「自分ブランディングの本」とは一味違いますよ。

]]>

はじめに　　←※Adobe Readerが必要です。

プロローグ　自分の人生のシナリオは自分で描こう
このまま過ごせば、10年たってもあなたは何も変わらない
会社を骨の髄までしゃぶり尽くせ
しかし、「キャリア」「スキル」「人脈」だけでは生き残れない
「何のために仕事しているのかの宣言」
「個人をブランド化する」ことなんて、できるのか？
「ファストブランディング」から「スローブランディング」へ
あなたがまだ気づいていない自分の「原石」を知る

第１章　自分を語るために、まず働き方を変えよう
まずは日々の仕事に「小さな志」を持って臨もう
あなたは１日20分しか仕事をしていない
おもしろくない作業を、どうおもしろくできるか考えるのはおもしろい
みんながサードを守りたがったら、ファーストの練習をする
安易にパクらないという姿勢を貫く
必ず現場に行く習慣をつける
取材という口実で、会いたい人に会いに行き、学ぶ
人は、素直に謝れる人と仕事がしたい

第2章　常にストーリーを意識して仕事をする
営業、交渉、コミュニケーション、プレゼン、マーケティングを変えるもの
物語の主人公になりきる力
もし隣でカメラが回っていても、そんな働き方をするのか？
常にカウンターアタックを狙ってボールを奪いに行く
いざというときには、抜け駆けしてでも次のステージに上がる
「マルチキャリア」から、一歩進んだ「クロスキャリア」へ

第3章　仕事以外の日常も差別化しよう
テレビを見よう。新聞を読もう。
ビジネス書は読むな
勉強会・交流会は、参加するより主催せよ
自分を活かすために、情報発信を続ける
一見役に立たないようなことも、体験しておく

第４章　自分をマーケティングする
セルフマーケティングをする意味
あなたが１冊の本だとして、書店で手に取ってもらえるだろうか？
あなたは、キャリア型？スキル型？人脈型？
自分の人生を徹底的に棚卸しする
欲望とエゴを洗い出すと、本当の自分の姿が見えてくる
自分が強いと思っていることは、たいてい間違っている
強みと弱みを掛け合わせて、本当の強みを知る
誰かに自分をインタビューしてもらうという方法

第５章　あなたをストーリーブランディングする
ストーリーブランディングは弱者の戦略
ピエロになる覚悟はあるか？叩かれる覚悟はあるか？
自分を高揚させ、行動に向かう原動力
「志」はこうやって発見する
目指す場所をはっきりさせ、行動のブレをなくす
ポジショニングやオンリーワンは考えなくてよい
「三種の神器」で映せ、突き刺せ、幸運を授かれ
ストーリーのないプロフィールは、誰の心も動かさない
数字やどん底体験を使って、さらにプロフィールをバージョンアップ
グサッと突き刺すキャッチフレーズ
「○○」といえば「あなた」というタグ付け
ストーリーで未来をつくる

第６章　理屈はもういい。あとはスタートを切るだけ
さあ、新しい人生を始めよう
天はひたすら続ける者を助ける
数字のパワーを利用して、目標をやり遂げる
偶然なんてない。すべては必然だ。
ここ一番では、「できます！」「得意分野です！」と言い切ろう
人生は甘い、何度でもやり直せる
ハングリーであれ、バカであれ

川上徹也（かわかみ・てつや）
ストーリーの力で、会社・商品・個人を"売れ続けるブランド"にするクリエイティブ・ディレクター。湘南ストーリーブランディング研究所代表。
大阪大学人間科学部卒業後、大手広告代理店に入社。営業局、クリエイティブ局を経て独立。フリーランスのコピーライター＆ＣＭプランナーとして50社近くの企業の広告制作に携わる。フジサンケイグループ広告大賞制作者賞、広告電通賞、ＡＣＣ賞など受賞歴は15回以上。また平行して舞台やドラマの脚本家としても活動。広告と脚本、２つのフィールドでの経験を掛け合わせた、ビジネスとエンターテインメントを融合した企画も得意分野。
2008年11月、『仕事はストーリーで動かそう』を出版。"ビジネスにストーリーを導入することで仕事相手の感情を動かす"という内容は、多くのビジネスパーソンから熱い共感と支持を得た。現在は、広告制作にとどまらず、クライアントの企業理念構築からブランディングまでのサポート・コンサルティングを中心に大きな成果を生み出している。

全国主要書店にて絶賛発売中！お近くの書店で見つからない場合は、ネット書店にてお求めください。