Ｍ＆Ａの仲介業者は、「買い手」よりも「売り手」につくことが多いです。
儲かりそうな会社を安く買えるなら、誰でも買いたいと思うものです。ですが、本当に良い売り手の情報はそう多く転がっているものではありません。そこで仲介会社は、なんとか売買を成立させるために、良い売り手の情報を常に探し回っています。なので、仲介会社には、売り手が現れると、その良い面だけを強調しようとし、悪い面はできるだけ見ないようにしようという心理が働きます。よって、仲介会社が作る資料はどうしても偏った情報が載っていることが多いのです。
さらに、売り手側の会社にも何らかの「売りたい理由」があって、会社を売ろうとしているのです。ですので、売り手側の会社が仲介会社にすべてを話しているという確証もありません。相手の会社の情報そのものを信用することも、大変危険なのです。
なので、Ｍ＆Ａの相手先を考える際には、まずは仲介会社以外の会計事務所に調査を依頼し、自分たちの手で十分な調査を行ってください。