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著者の島倉です。小さな会社やお店が大手に勝つには、孫子の兵法に「勝ちやすきに勝つ」とあるよう に、大手と同じ土俵で戦うのではなく、大手が苦手なところ、弱いところで勝負するのが大原則です。そん な原則から生まれたのが次の「小さい会社の逆転戦略」です。 【小さい会社の逆転戦略】→「戦力の集中による一点突破」「非常識への挑戦」「超・地域密着経営」「脱 ネットマーケティング売らない営業」「人材に頼らない組織」「ワークライフ・アンバランス」など。 全国述べ 1,000 社以上のクライアントが実践して勝利した「成功保証付」とも言えるものですから、あな たの会社もこれらの戦略を実行すれば確実に逆転勝利することができます。
著者紹介
島倉大輔（しまくら・だいすけ）
株式会社マーキュリーコンサルティング 代表取締役、経営コンサルタント。外資系、国内独立系コンサルティング会社を経て独立。中小・ベンチャー企業の経営者を対象に、「会社の発展」と「人生の成功」を実現するための支援を行なっている熱血硬派の経営コンサルタント。現場に深く入り込み、伴走者として社長と一緒に走りながら、時には激を飛ばして成果があがるまで密着支援を行なっている。過去に支援してきた会社は全国延べ1,000社以上。あらゆる業界で勝ち組企業を生み出している。
もくじ
はじめに
序章 小さい会社の逆転戦略
１大手の弱点を攻めろ
２攻撃は最大の防御なり
３小さい会社の逆転戦略
第１章 戦力の集中による一点突破
１小さい会社は、戦力を集中させて一点突破せよ！
２小さい会社は、領域を絞りナンバーワンをつくれ
３小さい会社は、価格競争に参加するな
４小さい会社は商圏、客層、商品を絞り込め！
第２章 非常識への挑戦
１小さい会社は、今の事業がずっと続くと思うな
２小さい会社は、今のビジネスに手を加えるところから始めろ
３小さい会社は、古臭いビジネス儲かると思え
４小さい会社は、この６つの視点で売れるビジネスをつくれ
第３章 超・地域密着経営
１小さい会社は、地域密着経営で逆転を狙え
２小さい会社は、地域のインフラを目指せ
３小さい会社は、お客さんの顔と名前を覚えろ
４小さい会社は、商圏を絞り込んで深堀りしろ
５小さい会社は、「売り込み」ではなく「挨拶」をしろ
６小さい会社は、御用聞き営業で勝負しろ
第４章 脱ネットマーケティング
１小さい会社は、ネットですぐに集客できない
２小さい会社は、フェイスブックを活用しろ
３小さい会社は、見込み客に役立つ情報を発信し続けろ
４絶対にやってはいけない、見込み客から嫌われるNG行為
５小さい会社は、メールマガジンの再活用を考えろ
第５章 売らない営業
１小さい会社は「売らない営業」にチャレンジしろ
２小さい会社は、相手から手を挙げてもらえ
３小さい会社は、紹介で案件を獲得しろ
４小さい会社は、「ついで買い」を誘え
第６章 人材に頼らない組織
１小さい会社は、個人技ではなく、組織力で勝つ
２小さい会社は、マニュアル化強くなる
３小さい会社は、「勝ちパターン」をマニュアル化しろ
４小さい会社は、マニュアルをこうつくれ
５小さい会社は、社内勉強会を開催しろ
６小さい会社は、「わかる」から「できる」に行動を変えよ
７小さい会社は、数値で管理する経営へ転換しろ
８小さい会社は、教育と評価を連動しろ
第７章 ワークライフ・アンバランス
１小さい会社の社長は、仕事に人生すべてをかけろ
２小さい会社の社長は、長時間労働で勝負
３小さい会社の社長は、毎朝4時起きでスタートを切れ
４小さい会社の社長は、家族円満に努めろ
おわりに
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